Segundo Brian Azar, autointitulado dr. Vendas (Sales Doctor), além da ética, competência profissional e conhecimento técnico, existem cinco portas que ajudam os profissionais de vendas a vender mais:
- Energia – A maioria das pessoas anda com o ponteiro no vermelho – ou bem perto disso. Para alcançar o sucesso, você precisa ter energia, e uma das melhores formas de fazer isso é eliminar a energia negativa e tudo que esteja relacionado ao negativismo.
- Fisiologia – Não estamos falando apenas da forma que você cuida do seu corpo, mas também de como anda, de sua linguagem corporal, pois está comprovado que ela é tão importante que afeta até mesmo o rendimento de quem trabalha ao telefone.
- Apelos visuais – Nada melhor para se energizar que ter à disposição um símbolo qualquer que represente o sucesso para você. Pode ser um chapéu, foto, lenço, camisa – enfim, algo que sirva como seu “uniforme de jogo”, que faça seu cérebro entender que agora a coisa é séria e que você está empenhado para vencer.
- Atitude – Se você não está fazendo o que ama, acordar pela manhã, todos os dias, vai se tornar cada vez mais difícil. Faça o que você ama, ame o que você faz.
- Sistemas pessoais – Hoje em dia temos vários sistema de crenças que não são verdadeiros, saudáveis ou mesmo apropriados. Eles deveriam incluir uma visão positiva do trabalho, como: “Não existem fracassos, apenas lições”. Quando você possui um propósito mais alto para o que quer conquistar tanto pessoal quanto profissionalmente, você criará um sistema pessoal de crenças que o ajudará, automaticamente, a conquistar seus objetivos.
Escreva uma missão pessoal de vida junto de alguns objetivos que deseja alcançar e mantenha sempre uma cópia nem sua carteira, outra na gaveta do escritório e uma em casa.
Nenhum comentário:
Postar um comentário
Muito Obrigado pela visita.